Tan importante es conocer la ley como interpretarla. Y no nos referimos a buscar un determinado sentido a las normas jur?dicas que forman el Derecho, sino a exponerlas, a comunicarlas de la manera m?s eficaz posible para los intereses del letrado y los de su representado. Ya lo dec?a el psic?logo alem?n Albert Mehrabian: solo el 7% del contenido comunicativo se centra en las palabras; el 93% restante recae en el lenguaje no verbal –gestos, postura corporal, expresiones faciales– y en el paraverbal, el c?mo se dicen las cosas (entonaci?n, volumen...).

Conclusiones o conformidades

Estos conocimientos no se explican en los manuales de la carrera o m?ster de la abogac?a pero s? son fundamentales a la hora de defender un pleito, de exponer unas conclusiones o incluso de negociar un acuerdo de conformidad. Porque saber ganarse a su se?or?a también tiene su técnica, y por ello los letrados Daniel Formoso (ICA Vigo) y Jaime Ferreira (ICA Jaén) organizaron a instancias del colectivo Avogados Novos un curso sobre oratoria procesal para el dominio de habilidades en el ejercicio de la abogac?a, que tuvo lugar este fin de semana en el Hotel Miramar, Nigr?n.

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Simulaci?n de un juicio.
ALBA VILLAR
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Interrogatorios

Durante dos jornadas, los abogados y ponentes –participaron también los letrados de Vigo, Carlos Borr?s, Manuel Silveira y el procurador José Antonio Fandi?o– abordaron la preparaci?n de un caso desde varios prismas: el control del espacio en sala, la gesti?n del miedo, el dominio del cuerpo y los gestos, la exposici?n del alegato, la pr?ctica del interrogatorio o la preparaci?n de los testigos.

"Las mujeres son las mejores testigos porque ofrecen m?s detalles; el hombre es m?s monosil?bico"

Daniel Formoso

Abogado de Vigo



Preguntas abiertas o cerradas

Sobre estos dos ?ltimos ?tems vers? la el programa matinal del s?bado. Y es que no es lo mismo preguntar a los testigos de la acusaci?n que a los de la defensa, atendiendo qué cargo ocupes. “Es muy importante que al testigo o perito que t? propongas sepas lo que van a contestar; en caso de duda, nunca preguntar”, verbaliz? Ferreira, quien explic? que es muy importante “saber el m?vil” del testigo contrario a la hora de declarar. “Tenemos que saber porqué la otra parte ha decidido proponerlo. Podemos o bien preguntarle a nuestro cliente, averiguarlo por redes sociales, etc., pero debemos saber por d?nde nos va a salir. Sino, no preguntemos. Y siempre cuestiones cerradas”, precis? el colegiado de Jaén.

"Hasta para las conformidades hay que saber negociar; saber usar el lenguaje no verbal o corporal"

Jaime Ferreiras

Abogado de Jaén



Orientar al testigo

Estas preguntas son las que se responden con un simple “s?” o “no”, todo lo contrario de lo que deben hacer con los testigos propuestos por uno mismo. “Aqu?, lo primero es formular preguntar abiertas y luego persuadirlo con preguntas cerradas”, se?ala Daniel Formoso. Esto se debe a la relevancia de que, a su criterio, los testigos deben siempre conocer el caso. “Nunca debemos decirle al testigo lo que tiene que declarar, por eso existe el delito de falso testimonio, pero s? prepararlo para su declaraci?n. Y ya luego, en la misma sala de vistas, orientarlo con preguntas sugestivas si ves que hay un nerviosismo por su parte o que se ha dejado un detalle importante. Saber llevarlo”, ampl?a el abogado de Vigo.

La mujer, el mejor testigo

Esta preparaci?n se enmarca dentro de unas técnicas de litigios procesales muy concretas. As?, se deben realizar dos reuniones previas con los potenciales testigos, una al inicio del pleito y otra 24/48 horas antes del juicio. Si hay algo fundamental a la hora de proponerlo es su credibilidad. “Por ejemplo, las mujeres son mucho mejor testigos que los hombres porque son m?s detallistas, se quedan m?s con lo periférico frente a los hombres que suelen tirar m?s a lo monosil?bico”, explica Ferreira.

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Participantes en la jornada de oratoria.
ALBA VILLAR
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Renunciar a las testificales

Independientemente de esta cuesti?n, es vital distinguir si se tratan de testigos directos o de referencia, qué pueden aportar la caso, su motivaci?n, sus limitaciones a la hora de comunicar y, sobre todo, qué pasar?a si no declarasen. “Si tenemos otra prueba, no se interroga. No nos la podemos jugar con un interrogatorio porque podr?a salirnos mal, que se ponga nervioso, que diga algo que nos perjudique... En caso de duda o si contamos con otra prueba, no se pregunta”, concluye el letrado Jaime Ferreira.

Al término de las aportaciones te?ricas, la veintena de participantes realizaron una serie de ejercicios pr?cticos como juicios simulados para ejecutar lo aprendido.



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